Incentivos en ventas: Reconocimiento bajo NIIF

19 de marzo de 2021 Por FABIAN BARON
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Se expone enseguida una consulta de uno de nuestros estudiantes sobre el reconocimiento de incentivos en ventas bajo NIIF:

  • La empresa ABC compra por ejemplo 100 unidades de jarabe y el proveedor le concede un incentivo en dinero llamado 2×1 con la condición de que por cada jarabe que venda le debe entregar otro igual al cliente, al finalizar la venta de todos los productos relacionados con el incentivo, la empresa ABC recibe del proveedor el reintegro en dinero por el costo de 50 unidades. Las preguntas son: a) ¿el incentivo se reconoce como un ingreso cuando el proveedor lo pague?  b) ¿El cliente debe afectar el costo de compra de su inventario con el incentivo porque tiene la certeza que se va a ganar el incentivo?

El párrafo 13.6 de NIIF para PYMES establece: “(…)Los descuentos comerciales, las rebajas y otras partidas similares se deducirán para determinar el costo de adquisición.

De acuerdo con lo anterior, el importe que reembolsa el proveedor siempre debe ser descontado del inventario si no se ha vendido, o descontado del costo de ventas si ya se ha vendido (que probablemente este será el escenario porque el incentivo viene producto de la venta de los jarabes). Sin embargo, para reconocerlo como menor valor del costo de ventas si ya se ha vendido deberá tener reconocido:

  • el costo de ventas de las 2 unidades
  • el ingreso por la venta de 1 unidad

Lo anterior porque el beneficio del reembolso de la segunda unidad no se está reflejando como un ingreso sino como un menor valor del costo de ventas (con una respectiva cartera o menor deuda con el proveedor).

Sugerimos el anterior tratamiento para el reconocimiento de incentivos en ventas bajo NIIF conforme a lo establecido por el párrafo 13.6 de NIIF para PYMES.

 

Pregunta formulada por uno de nuestros estudiantes con acceso a nuestra Mentoría Vitalicia en NIIF. ¿Quisieras contar con un Mentor de por VIDA para formularle preguntas como estas? Click aquí.

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